Paddle: qué es este ‘merchant of record’ para vender SaaS y cuánto cuesta

Paddle es una plataforma de pagos y suscripciones pensada específicamente para negocios de software y SaaS. Su gracia es que funciona como ‘merchant of record’: legalmente es Paddle quien le vende a tu cliente, así que ellos se encargan de cobrar, emitir facturas y, sobre todo, de calcular y pagar los impuestos de ventas (IVA, VAT, sales tax) en cada país. Para un founder que vende suscripciones a clientes de todo el mundo, eso quita el dolor de cabeza fiscal más grande del negocio digital.

Integras Paddle con tu app vía su checkout, SDK o API, defines tus planes y precios, y Paddle te entrega un botón o ventana de pago lista para cobrar tarjetas, PayPal y métodos locales. Desde el dashboard manejas suscripciones, pruebas gratis, reembolsos, dunning (reintentos de cobro fallido) y métricas de MRR y churn. Como ellos son el vendedor legal, no necesitas abrir cuentas de impuestos en otros países: Paddle lo retiene, lo declara y a ti te deposita tu parte ya neta.

No hay cuota mensual fija: cobran por transacción. El esquema conocido ronda 5% + $0.50 USD por venta en el plan estándar, y para productos de facturación/suscripción suele ubicarse alrededor de 5% + $0.50. Ese fee ya incluye el manejo de impuestos y el soporte global, por eso es más caro que una pasarela 'pura' como Stripe (~2.9% + $0.30). Tip MX: te pagan en USD a tu cuenta bancaria o PayPal/Wise; conviene revisar el umbral mínimo de payout y el costo de conversión a pesos.